تقليل المخاطر عن طريق اختبار المفاهيم
 

تعتبر المخاطر جزءًا ضروريًا من أي مشروع تجاري. إذا لم تخاطر الأنشطة التجارية ، فإنها ستحد أيضًا من إمكانية المكافأة. ومع ذلك ، تميل الشركات الناجحة إلى التخفيف من مخاطرها بطرق إستراتيجية. طريقة تجنب المخاطر هي عدم تجنب فعل أي شيء. بدلاً من ذلك ، يجب على الشركات استخدام أبحاث السوق لتقليل المخاطر وتعظيم المكافآت.

تتمثل إحدى الطرق الرئيسية لتقليل المخاطر في ضمان وجود طلب على أحد المنتجات. الحقيقة هي أن العديد من المنتجات تفشل. يرى بعض الخبراء أن معدل الفشل يصل إلى 95٪. في حين أن هذا التقدير من المحتمل أن يكون مرتفعًا للغاية ، إلا أنه يظل صحيحًا أن العديد من المنتجات الجديدة تفشل في الاتصال بالمستهلكين وينتهي بها الأمر في صناديق التخليص. وجدت إحدى الدراسات أنه من بين 9000 منتج جديد تم توزيعها على نطاق واسع في متاجر التجزئة الوطنية ، لم يعد يتم بيع 60٪ منها في غضون ثلاث سنوات.

دراسة جدوى صناعية للمشاريع: أهميتها و5 خطوات لإعدادها


بسبب المخاطر العالية التي ينطوي عليها الأمر ، لا يجب أبدًا إنشاء منتج يعتمد على مجرد حدس. استخدم أبحاث السوق الشاملة للتنبؤ بما إذا كان مفهوم المنتج لديه إمكانية حقيقية للنجاح. هل سيلبي منتجك حاجة أو رغبة لدى عملائك ، وهل سيفعل ذلك بشكل أكثر فاعلية مما يفعله منافسوك؟ عندما يكون لديك دليل على المفهوم ، يمكنك أن تكون أكثر ثقة في جهودك وتجذب المستثمرين بشكل أكثر فعالية.

بعد إنشاء منتجك ، سواء كان نموذجًا أوليًا أو تم تشغيله بشكل محدود ، يمكنك استخدام أبحاث السوق مرة أخرى لمساعدتك في تحسين إستراتيجيتك قبل إطلاق منتج رسمي. على سبيل المثال ، يمكنك إعطاء عينات من منتج غذائي جديد للمارة مقابل ملاحظاتهم. يمكنك أيضًا استخدام أبحاث السوق لاختبار ردود الفعل على شعار جديد أو عبوة جديدة أو أي عدد من قرارات العمل الأخرى.